Статьи
На сегодняшний день реклама является двигателем прогресса. Большое количество людей работает над созданием рекламы и, по этому, появляются все новые и новые ее виды. Использование современной техники позволяет спроектировать, а главное воплотить самые невероятные идеи.
Для того чтобы добиться как можно большей эффективности рекламы, необходимо быть в курсе тенденций в этой сфере, тем более, меняются они довольно часто. Впрочем, качественный рекламный продукт можно создать и, не придерживаясь последних веяний.
Технологии современного брендинга опираются на маркетинг, социологию, психологию и менеджмент. В компании Freedomart предсказывают, что в будущем брендинг будет также ближе и к точным наукам – математике и физике – для более предсказуемых результатов. Сегодня же брендинг в России, увы, катастрофически далек даже от наук гуманитарных. Этому направлению нужна хорошая научная база, что признают и профессиональные сообщества.
Наиболее волнующую проблему студентов - проблему трудоустройства, можно будет решить за 1 день, а именно 14 марта 2012 года в помещении МИМ-Киев, где международная молодежная организация AIESEC в Украине проведут Шестую национальную карьерную конференцию «Talents Fair» 2012.
После того, как проблема определена, сам собой встает вопрос о грамотном формировании задач и целей маркетингового исследования. Характер его также обусловливается целями.
Для проведения исследований могут быть использованы различные методы, однако все они делятся на две группы – качественные и количественные.
Облако тегов

Эффективность рекламы: тенденции во время кризиса


 
Pаздел: 

В период мирового кризиса, когда рекламные бюджета большинства компаний сильно урезан, задача маркетолога сводиться не только к тому, чтобы освоить тот самый бюджет, но и получить максимальный потребительский отклик от каждой вложенной копейки. Именно поэтому сейчас ведутся активные дебаты на тему, какие рекламные каналы сейчас наиболее эффективны в соотношении цена контакта - отдача.

Как пишет портал MMR, многие специалисты считают, что определить универсальные рекламные носители или каналы не возможно. «Успех и стоимость любой рекламной кампании зависит скорее от четкого определения целевой аудитории и грамотного планирования акции, нежели от канала коммуникации. Если продукцию рекламодателя потребляет все население Украины каждый день, то для него телевидение не будет дорогим рекламным каналом», - поясняет Алина Фролова, генеральный директор R.A.M. Advertising Group.

Утверждение о дешевизне рекламы в интернете также нельзя считать корректным, так как в интернете постоянно присутствует только 5% целевой аудитории. И стоимость рекламы на одном и том же канале для различных категорий товаров/услуг может существенно разниться. «Почтовая рассылка потребителям сухариков и рассылка приглашений посетить тест-драйв новой модели Mercedes, очевидно, будут иметь разные стоимости. Стоимость работ, материала, услуг по оформлению будут малосопоставимы», - говорит Алина Фролова.

«Качественный медиаплан может сделать рекламную кампанию успешной и эффективной», - утверждает Татьяна Попова, управляющий партнер рекламной группы МЕХ. Как говорит г-жа Попова, для продвижения одного бренда может стать удачным рекламная кампания в интернет, в то время как для другого будет более целесообразно разместить рекламу на ТВ, радио или в печатных СМИ.

В личном рейтинге Дениса Лазуренко (в рейтинге медиа-каналов с наименьшей стоимостью за 1000 контактов по городам миллионникам), директора и учредителя агентства Sigma Media, на сегодня есть тройка лидеров: ТВ – $1,7, наружная реклама – $2-5, интернет – $2,5. Далее с более весомым отрывом идут радио, газеты и журналы.

В то же время стоит отметить, что стоимость контакта не является показателем эффективности рекламной кампании. «Оценивать эффективность интернет-рекламы по показателям «количество просмотров и количество покупок» не совсем корректно. Например, баннер был показан на сайте 1000 раз и привел на сайт 50 человек. Даже если стоимость 1000 показов составит $100, но один человек купит компьютер по цене $350, то такую кампанию уже смело можно назвать удачной. Самый главный критерий эффективности - это прибыль и увеличение объемов продаж», - считает Екатерина Королева, директор по маркетингу K-Trade (ТМ BRAVO).

Как оценить эффективность?

По мнению Татьяны Поповой, в сложившихся экономических условиях многие организации отказываются от продвижения своих товаров или услуг с эффективностью, которую нельзя измерить или просчитать. В итоге вопрос эффективности рекламных кампаний стал камнем преткновения для формирования рекламных кампаний.

Любая рекламная кампания - это бизнес-проект, по этой причине ее оценивают, используя такие традиционные показатели, как ROI и KPI. Показатель возврата на вложенные инвестиции характеризует успешность кампании в денежном выражении. Ключевые показатели эффективности включают перечень целей, которые должны быть достигнуты в ходе рекламной кампании, причем они могут быть как количественными, так и качественными.

«Как правило, основным показателем успеха в наших кампаниях является Response Rate - уровень отклика потребителей на разосланные сообщения. Для регулярно проходящих промоакций какого-либо бренда еще одним важным показателем является количество новых людей, принявших участие в акции. К примеру, механика «приведи друга», где за вовлечение друзей в акцию дается бонус, позволяет расширить круг участников и внести дополнительные контакты в базу данных потребителей», - рассказывает Алина Фролова.

Сергей Полисский считает, что определить эффективность рекламной кампании можно лишь одним способом – высчитать и сравнить уровень продаж «до» и «после» проведения рекламной кампании. «Когда планируется рекламная кампания, то определяется желаемый оптимальный объем продаж, поэтому последующая оценка кампании осуществляется на основании предварительных цифр, обозначенных в плане и за какой-то более-менее длительный период времени, как минимум месяц», - говорит г-н Полисский.

Однако все-таки можно отметить те каналы, стоимость контакта в которых все-таки можно спрогнозировать. «На сегодня такими каналами являются, к примеру, электронная почта и SMS. Если база рассылки формируется из тщательно отобранных контактов, которые оставляют потребители при участии в промо-акциях, заполняя анкеты и т. д., то такая рассылка имеет практически 100%-ное попадание в целевую аудиторию», - поясняет Алина Фролова. В итоге такой рекламной кампании ее бюджет не растрачивается на случайных людей, как это происходит в случае с телерекламой или на радио.

«В нашем агентстве для расчета эффективности рекламной кампании мы используем программное обеспечение Havas Media», - говорит Татьяна Попова. Однако на практике возможно прогнозирование знания марки и продаж продукта без использования специального программного обеспечения.

В данном случае говорится о построении тренд-прогноза исходя из анализа ключевых показателей за последние несколько лет. К данным показателям относят данные о продажах и доле рынка, Brand awareness (знание марки), Brand loyalty (предпочтение марки), Usage (процент пользователей), Share of spends (доля затрат), Share of voice (доля GRP) при стабильном или растущем уровне дистрибуции, а также неизменных цене и качестве товара по сравнению с конкурентами. «В результате можно сделать выводы о необходимом рекламном бюджете для получения определенных финансовых результатов - доли рынка, объема продаж и т. д.», - говорит Татьяна Попова.

Однако при этом стоит помнить, что эффективность рекламных каналов не является постоянной величиной. В течении этого года произошли некие изменения. Так в наружной рекламе отмечается значительное снижение эффективности, в телерекламе также намечается подобный тренд.

Печатные СМИ стали с определенной четкостью отделять редакционные материалы от PR, что делает работу пиарщиков более сложной с этим рекламным носителем. В тоже время пресса до сих пор остается рекламным носителем, при помощи которого до потребителя можно подробно донести особенности продукта.

Нельзя не отметить и рост эффективности интернета. С одной стороны его стали более осознанно использовать как инструмент влияния, а с другой стороны удобство оценки эффективности данного носителя.

 

© 2009, www.4p.com.ua
Все права защищены