Статьи
На сегодняшний день реклама является двигателем прогресса. Большое количество людей работает над созданием рекламы и, по этому, появляются все новые и новые ее виды. Использование современной техники позволяет спроектировать, а главное воплотить самые невероятные идеи.
Для того чтобы добиться как можно большей эффективности рекламы, необходимо быть в курсе тенденций в этой сфере, тем более, меняются они довольно часто. Впрочем, качественный рекламный продукт можно создать и, не придерживаясь последних веяний.
Технологии современного брендинга опираются на маркетинг, социологию, психологию и менеджмент. В компании Freedomart предсказывают, что в будущем брендинг будет также ближе и к точным наукам – математике и физике – для более предсказуемых результатов. Сегодня же брендинг в России, увы, катастрофически далек даже от наук гуманитарных. Этому направлению нужна хорошая научная база, что признают и профессиональные сообщества.
Наиболее волнующую проблему студентов - проблему трудоустройства, можно будет решить за 1 день, а именно 14 марта 2012 года в помещении МИМ-Киев, где международная молодежная организация AIESEC в Украине проведут Шестую национальную карьерную конференцию «Talents Fair» 2012.
После того, как проблема определена, сам собой встает вопрос о грамотном формировании задач и целей маркетингового исследования. Характер его также обусловливается целями.
Для проведения исследований могут быть использованы различные методы, однако все они делятся на две группы – качественные и количественные.
Облако тегов

Special events с подарками


 
Pаздел: 

Сегодня вряд ли можно представить такое специальное мероприятие, с которого посетители уходили бы с пустыми руками. Они возвращаются в офисы или домой, неся в руках сумки, набитые раздаточным материалом, красочными брошюрами и приятными подарками. Таковы правила игры, и все это прекрасно понимают.

 

Проблема же заключается в другом: насколько эффективно работает впоследствии то, что мы вручаем посетителям и участникам? Получит ли наша компания желаемый результат, потратив немалый бюджет на разработку и производство подарков? В этой статье мы попробуем поговорить о том, как использовать их наиболее эффективно.

Да, именно эффективно, ведь обязательный атрибут чаще всего рискует потерять свою пользу, ибо он есть всегда и везде. Но зачастую многие организаторы и участники специальных мероприятий относятся к подаркам как к "галочке", которая будет работать априори. По ходу статьи мы сами будем ставить правильные и нужные вопросы, которые напрямую связаны с эффективностью сегодняшней темы, и отвечать на них.

Итак, почему же мы все-таки считаем подарки одним из самых эффективных инструментов во время проведения специальных мероприятий?

Ответ лежит в области человеческой психологии. Любой человек получает удовольствие от подарка, даже если это "что-то небольшое". При условии, что разработан на достойном уровне, презент способен произвести куда большее впечатление, чем все остальное на special event, и одновременно донести необходимое сообщение до аудитории в ненавязчивой и легко воспринимаемой форме.

Чего мы можем достичь с помощью подарка?

На самом деле, хоть этот вопрос и кажется весьма абстрактным, есть четко очерченный круг целей, которым отвечает вручение подарков во время специального мероприятия:
повышение узнаваемости;
создание благоприятных условий для дальнейших коммуникаций с аудиторией;
повышение мотивации аудитории;
общее продвижение.

Но не следует забывать, что достижение обозначенных целей возможно лишь при выполнении всех необходимых условий, включая наличие сообщения, грамотный и соответствующий контексту мероприятия и деятельности нашей компании дизайн и правильная подача. Кстати, я не зря уже второй раз упоминаю сообщение, ибо этот элемент очень часто остается без внимания. Более того, в некоторых случаях о необходимости его наличия вообще не вспоминают.

Как выбрать соответствующий подарок?

Есть определенный классический набор возможных подарков для специальных мероприятий, однако больше одного – это уже проблема правильного выбора. Тут все зависит от предыдущего пункта, сиречь от поставленных целей. Если требуется лишь донести сообщение, то это один вариант, а если необходимо инициировать процесс обучения аудитории, то совсем другой.

На данном этапе всегда имеет смысл обратиться к специалистам по продвижению: у них наверняка найдется пара хороших рекомендаций. Самое главное – это помнить, что каким бы ни был подарок, он всегда отразится на имидже компании-дарителя.

Кому дарить?

Трудный вопрос, да. И причина опять же в поле человеческой психологии, ведь мы так не хотим никого обидеть, а количество всегда ограничено. Но немного цинизма еще никому не мешало, особенно в бизнесе. Если предполагается лишь один вид подарков, то тогда нужно обязательно знать заранее, кому их вручить: конкретным людям, или узкой части аудитории, или первому попавшемуся участнику, - согласно концепции проекта.

Однако более мудрым решением видится следующее: для special event разрабатывается несколько видов подарков для разных групп посетителей (ключевые персоны, клиенты и тд.). Возможно, этот вариант окажется дороже, но результат однозначно будет положительнее.

Должен ли подарок быть связан с маркетинговой концепцией нашей компании?

Обязательно, и другого не дано. Более того, подарок должен быть тесно связан с маркетинговой концепцией компании, включая дизайнерское решение, характер сообщения и его суть. В противном случае, через неделю никто и не вспомнит, от кого был получен "этот милый календарик".

Как быть с бюджетом?

Без дополнительных объяснений понятно, что стоимость разработки и производства подарков практически бесконечна. Тут следует отталкиваться от общих финансовых возможностей по конкретному проекту. Могу лишь дать несколько общих советов:
бюджет, выделенный на подарки, должен быть включен в общий план затрат на специальное мероприятие;
производство подарков для нескольких мероприятий одним заказом – хороший способ понизить расходы, но это возможно лишь при наличии плана по special events на длительный период времени;
чем больше общее количество подарков, тем ниже стоимость одной единицы (как дополнение к предыдущему пункту).

Что должен сделать посетитель для того, чтобы получить подарок?

Существует несколько способов эффективного использования подарков во время специального мероприятия. Выделим несколько:
награда за участие в демонстрации, презентации или конкурсе;
в качестве благодарности, когда посетитель делится информацией о себе или компании, в которой работает;
поощрения того, что посетитель проявил интерес к мероприятию или нашей компании, участвующей в большом мероприятии.

Может ли подарок во время мероприятия напрямую влиять на продажи?

При определенных условиях – да. К примеру, если вместе с подарком (как вариант – в качестве подарка) вручать посетителям или участникам купон на скидку или подарочный сертификат, то это, в любом случае, гарантирует, как минимум, еще один контакт. Поэтому на этапе выбора формы подарка следует помнить и об этом аспекте.

Как информировать аудиторию о возможности подарка?

Если по большому счету, то как угодно, но делать это надо обязательно. Во-первых, это привлечет больше людей. Во-вторых, сделает само мероприятие и компанию-организатора потенциально интереснее для аудитории. И, в-третьих, в целом, поможет выделиться, что в современных условиях дорогого стоит.

Как отслеживать эффективность подарков после окончания мероприятия?

Очень важный этап, и ему следует всегда уделять должное внимание. Механизмов подобного мониторинга существует великое множество. Упомяну лишь два самых популярных и, смею предположить, самых эффективных.

Первым в списке стоит элемент или часть подарка, который посетитель в случае положительного результата вернет. Например, уже упоминавшиеся подарочный сертификат и купон на скидку. Такие вещи лучше всего персонализировать, ставя на каждую единицу уникальный код. Это благоприятно скажется на состоянии статистики и глубине ее проработки.

Второй вариант – post-show анкетирование. Оно обычно производится во время контакта с аудиторией после мероприятия, а это, кстати, тоже обязательный этап. Как бы то ни было, в анкету следует включить несколько вопросов, касающихся подарка: запомнился или нет, понравился или нет и т.д.

Напоследок хотелось бы добавить, что при выборе подарка не стоит отграничиваться тривиальными решениями вроде ручек, органайзеров или подставок под визитки. В каких-то случаях они, конечно, сработают нормально, но в остальных не дадут того эффекта, который ожидался: аудитории с каждым следующим мероприятием они приедаются.

http://mark-info.ru/

© 2009, www.4p.com.ua
Все права защищены